AGENZIA GOOGLE ADS PER E-COMMERCE FASHION.
Google Ads è il canale che intercetta la domanda già esistente: chi cerca il tuo brand, i tuoi prodotti o la tua categoria è a un passo dall'acquisto. Come agenzia Google Ads per e-commerce fashion, non ci limitiamo a "far girare" le campagne: le gestiamo su ROAS e POAS reali, calibrati sui tuoi margini, così ogni euro di adspend lavora per generare profitto e non solo fatturato che sembra buono in dashboard.
A differenza dei social, dove costruisci domanda, su Google la domanda c’è già: la persona ha un bisogno e sta cercando. Il nostro compito è essere presenti nel momento giusto con il messaggio giusto, e non sprecare budget su ricerche che non convertono.
Keyword negative curate, struttura per intento e presidio del brand sono le basi da cui partiamo prima ancora di scalare.
I tre formati su cui costruiamo la presenza Google di un e-commerce fashion:
Search · intercetta chi cerca già il tuo brand o i tuoi prodotti
Shopping · mostra il prodotto con foto e prezzo direttamente in SERP
Performance Max · combina Search, Shopping, Display, YouTube e Gmail su un unico obiettivo di conversione
Gestione Campagne Google Ads sui Numeri di Profitto, Non sul Fatturato Apparente
Un ROAS alto può convivere con un business che non guadagna nulla, se non consideri costo del prodotto, spedizioni, resi e commissioni. Per questo lavoriamo su POAS e Marketing Efficiency Ratio, le abbiamo definite nel dettaglio nel nostro Glossario KPI.
Sappiamo quanto puoi spendere per acquisire un cliente restando in profitto, e costruiamo le campagne attorno a quel numero. Se erediti un account, partiamo da un audit che spesso libera margine solo tagliando lo spreco.
A questo aggiungiamo poi un approccio full funnel per questo canale. Google Ads è infatti una piattaforma capace di presidiare, grazie anche ai posizionamenti Youtube, Shopping, Display & Native, diverse fasi della customer journey.
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Domande frequenti su Google Ads
Quanto budget serve per iniziare con Google Ads?
Non esiste una soglia fissa valida per tutti: dipende da margine, ticket medio e obiettivi di crescita. Il punto di partenza corretto è definire un obiettivo, un fatturato annuo e-commerce a cui puntare ad esempio, calcolare quanto puoi permetterti di spendere per acquisire un cliente restando in profitto (il tuo target CPA/POAS), non fissare un budget arbitrario a priori. A questo poi noi aggiungiamo un concetto di COS, cioè di rapporto anche tra fatturato ed investimento, utile a darti un'indicazione generale.
Quanto costa un'agenzia Google Ads?
Per noi non varia molto in base al budget media gestito, varia in base ai canali adv attivi, alle country da coprire ed alla complessità del piano commerciale correlato. Il modo corretto per saperlo è un'analisi del tuo account e dei tuoi obiettivi, non un listino standard uguale per tutti. Sicuramente oggi se qualche agenzia ti dice: dammi il 10% del badget media gestito, fatti due domande, del tipo -> se investo poco ci mettete meno attenzione???
Cos'è il POAS e perché conta più del ROAS?
Il POAS (Profit on Ad Spend) è il ROAS corretto per i costi reali del prodotto e della vendita: Profitto (fatturato − COGS − spedizione − resi − commissioni) ÷ Spesa pubblicitaria. Conta più del ROAS perché dice se una campagna genera davvero profitto, non solo fatturato che sembra buono su un dashboard. Ne parliamo nel dettaglio nel nostro Glossario KPI Marketing Performance.
Meglio Search o Performance Max per un e-commerce?
Dipende dall'obiettivo: Search intercetta domanda già espressa su ricerche specifiche, Performance Max scala su tutto l'inventory Google (Search, Shopping, Display, YouTube, Gmail) con un unico obiettivo di conversione. Nella maggior parte degli e-commerce fashion strutturati li usiamo insieme, non in alternativa, e li mixiamo in relazione al periodo commerciale, al presidio di altri rivenditori ed inb base alle country di riferimento.
Prima di scalare il traffico a pagamento, vale la pena verificare che il sito converta bene quello che già riceve: ne parliamo nella nostra guida su come aumentare le vendite di un e-commerce di moda.
Il Feed Prodotto: Il Cuore Invisibile di Shopping e Performance Max
Titoli, immagini, categorizzazione e attributi determinano quali ricerche intercetti e con quale costo. Curiamo il feed prima ancora di lanciare budget, perché un feed disordinato vanifica qualsiasi ottimizzazione a valle. Ogni campagna che gestiamo è accompagnata da report trasparenti: sai sempre quanto stai spendendo, cosa sta generando e perché, senza numeri aggregati che nascondono la realtà.